Akquise besteht aus Branding, Marketing und Verkauf. Alle drei werden durch Selbstzweifel und Ängste negativ beeinflusst.
Akquise ist entscheidend für Selbstständige, da sie ermöglicht, neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft auszubauen. Durch aktives Akquirieren von Aufträgen oder Kundenkontakte wird die Umsatzsteigerung und langfristige Stabilität unterstützt. Akquise ermöglicht auch die Erweiterung des Netzwerks und den Zugang zu neuen Marktsegmenten. Ohne eine kontinuierliche Akquise besteht die Gefahr von Kundenverlust und Stagnation im Geschäftswachstum.
Die drei entscheidenden Elemente von Akquise an
Branding bedeutet, eine starke Beziehung zu Interessenten und Kunden aufzubauen.
Du musst dafür dich mit deinen unverwechselbaren Eigenschaften sichtbar machen. Dadurch wirst du greifbar. Wirst zur „Marke“ und kannst dadurch viel leichter verkaufen.
Selbst sichtbar werden löst aber oft Ängste aus. Daher machen die Meisten kein konsequentes Branding und bremsen damit ihren Akquiseprozess aus.
Marketing ist das Sichtbarmachen, was dein Angebot den richtigen Menschen bringt.
Mein Angebot beispielsweise sorgt bei Selbstständigen und Unternehmern für Gelassenheit und souveränes Sprechen vor Menschen – und damit mehr Umsatz.
Viele zögern, klar zu kommunizieren.
Letztlich ist dieses Zögern eine Form von Lampenfieber. Selbstzweifel kommen auf: „Was denken die anderen dann bloß?“ Sie geben den Interessenten dann keinen wirklichen Grund, zu kaufen. Sind vergleichbar. Austauschbar. Also kein Umsatz.
Verkauf führt systematisch zur Kaufentscheidung.
Am Ende steht oft eine Präsentation oder ein Verkaufsgespräch. Schweiß, Herzklopfen, rote Birne, zittrige Stimme machen da halt keinen guten Eindruck.
Es geht nämlich um Vertrauen. Dein Interessent braucht die Sicherheit, mit dem Kauf keinen Fehler zu machen. Sonst kauft er nicht.
Kann er diese Sicherheit gewinnen, wenn DU beim Abschluß sichtlich nervös und unsicher bist? Oft eben nicht. Also verkaufst du weniger…
So steigerst du dein Selbstzutrauen
Schau, deine mentale Stärke kann in allen Bereichen deiner Akquise positiv oder negativ wirken. Ich unterstütze dich dabei, die Ursachen von „unbegründeten“ Ängsten zu finden und nachhaltig zu lösen. Dann bist du in entscheidenden Situationen weniger gestresst und agierst souveräner.
→ Ergebnis: eine leichtere Akquise.